目前国内大量传统制造型的家族企业已进入发展的新常态，不得不面对这种新常态，即注重发展质量而不是规模论名声讲排场，注重结构优化突出独特优势而不是面面俱到四处开花，注重运用新机制新动力而不是依赖老板个人依赖过去成功经验，注重积极面对外部压力多想招而不是...

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培训的业务队伍往...

没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和润滑油代理商各自追求的经济利益永远都是放在第一位，在这种情况下厂商与润滑油代理商是相互依赖的关系，厂商需要对润滑油代理商进行支持，但是厂家只会选择有发展希望的润滑油代理商提供支持，润滑油代理商滥用厂家资源，过多...

年底，很多企业又在开始总结过去的一年，谋划新的一年。其中最让人关心的莫过于绩效考核，因为它涉及到每个人的切身利益。据一份资料显示，我国有高达 70% 以上的企业认为绩效考核没有达到预期效果或效果不好，实际上可能比这一比例还要高。尽管如此，现在的企业领导，...

销售最主要的就是沟通，网络销售沟通技巧到位，就基本上可以成功了 ! 网络销售沟通技巧有哪些 ? 如果你是网络新手，正迷茫不知所措，这篇网络销售沟通技巧能告诉您该往哪里走，该怎么走 ! 现在的中小企业不仅对互联网推广认识深刻，更对网络销售特别钟情，他们也许不懂...

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用 JPKZ 法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ 是中文拼音的缩写： J －激...

在大客户销售中，很多销售人员都关心如何开局？这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。开局步骤/流程如下： 事先的信息收集及分析。在开始大客户销售/拜访前，一定要进行...

市场竞争的日益激烈让企业从产品的竞争转变为人才的竞争，但社会大环境下，人才的高流失率让企业不得不断招募新员工加入企业，通常招募新员工通过校招和社招两种方式，无论哪种方式，如何让新员工快速融入企业、为企业创造价值成为关键。 然而，很多企业在针对新员工培...

老板累，众人皆知，老板忙，无人不晓。老板累到这样的程度 从开厂到现在五年了没有休过一天假，出差超过一周，员工就不知所措，老板十天不回来员工就要辞职，这于我真是闻所未闻 ! 老板忙到这样的程度 手机三天不开，员工请示工作客户联系业务的短信居然有一千条之多，...

面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破方法。 1. 集团型大客户：本企业在产业链或价值链中具有...