没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和代理商各自追求的经济利益永远都是放在第一位，在这种情况下厂商与代理商是相互依赖的关系，厂商需要对代理商进行支持，但是厂家只会选择有发展希望的代理商提供支持，代理商滥用厂家资源，过多浪费厂家资源，在后来的合作过程...

众所周知，品牌是经营者（主体）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者（主体）可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者（受众）的广泛参与，积极互动，最...

战略的概念来自于战争，可以直接理解为战争的谋略，所谓 运筹帷幄，决胜于千里之外 。反之，如果缺乏谋略，只是逞 匹夫之勇 ，其胜算几何，当不难预料。俗话说 商场 如 战场 ，所以商场驰骋，当然也需要战略。 但是，企业家朋友们应该更为全面地把握战略的含义。我们通...

传统媒体获得快速的第二次、三次、 N 次的传播，只能靠人与人之间的口碑传播，而新媒体却可以靠人与人之间的人脉关系链，获得第二次、三次、 N 次的传播，前者的传播很困难，后者传播非常容易，只要动一动手指，就可以获得传播 ! 可以说未来的营销会走向，人脉关系链的...

低成本营销对所有企业都是一件极富吸引力的事情，尤其对中小型企业而言更是诱惑力十足。如今，多数中小企业都在市场谋求借助低投入、高产出的低成本营销制胜。那么，何为低成本营销 ? 企业又将如何有效地实现低成本营销呢 ? 低成本营销的魅力 所谓低成本营销，就是企业...

人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场 营销 的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的 管理 体制，成熟的识人、用人的人才...

市场营销成功的道理归结于一条就是营销中如何从消费者需求的出发，了解成功营销背后的基因，抓住消费者的心，获得他们的认可，营销一定会更出众。这里有变与不变的哲学道理。移动互联时代下的营销也是一样。 在移动互联时代，随着带宽与存储容量的快速上升，企业经营与...

互联网在中国的迅速发展似乎让人们无比疯狂，疯狂到甚至无法自制的地步，违背道德、违背法律、涉嫌犯罪等事层出不穷，这还是在相关部门没有能力深究的状态下，如果深究，恐怕会有一大批企业、个人中枪。任立军认为，根据5VO价值导向营销理论体系，组织营销过程中必须在...

目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。 拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成...

营销技巧是业务员必须要掌握的，然而，在众多的营销技巧中，哪些技巧是业务员不可或缺的?经世界工厂网的调查发现，以下营销技巧是业务员普遍反应不错的，以供参考。 技巧一：减轻人们花钱买产品时的心痛感 几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买，他们总是可以...