陈老师答： 张经理的情况与大多数名牌产品代理商的情况是一样的，大家对于名牌润滑油产品又爱又恨，爱的是他们很容易销售出去，不费什么口舌就轻易达成销售，恨的是这些产品利润很薄，每年还给你压任务量，虽然很辛苦很累，每年挣钱不多，但是如果你不做连这点钱都挣不着！因此大家对于名牌润滑油不敢轻易放弃，但是又迫于厂家的压力拼命地卖苦力。大家希望企业有所发展，但是又想摆脱这会总被名牌压着的局面，怎么办？ 在这种情况下，如果不考虑其他行业的经营还是选择这个行业，多条腿走路成为必然，比如选择一些不是很知名但是条件比较好的品牌代理，作为增加利润来源的一个渠道。可以对此算一批帐，比如你代理某品牌要从今年的800万上升到1000万，那么你明年需要追加投入15万的费用，你获得的纯利润为8万，如果你将增加的15万元投入在另外一个利润可观的品牌，销售量可以达到80万，那么你获得的纯利润为10万，你说你将会如何计划？肯定是投入新的品牌运作。选择旁生品牌是一个必然。 另外，如果不想继续经营润滑油品牌，也可以考虑经营与润滑油有关的产品，如汽车养护品等，面对同样的客户能够增加合作的金额，增加其他产品也是一个可靠的选择。 不管代理商后面通过什么发生扩大自己的经营，有一点是值得注意的，就是在选择经营方向的时候一定要量力而行，慎重决策，不要因为厂家业务员的煽动而盲目多选择品牌和产品，分散自己的资金，一旦出现这种情况，面临的问题资金短缺，市场做不大，想让企业发展，结果是反而没有一个品牌做好的！ (责任编辑：wsgood)本信息为中国润滑油代理商网独家报道，如需转载本网站上述信息内容，请务必注明：中国润滑油代理商网 |