陈老师答：
张总这个问题应该是大部分经营名牌产品客户初期经营几年遇到的问题，不过大家都能够基本解决，证明这样的问题也不会因为总公司的规定而无计可思。其实我们很多人都明白，甚至换成张总是厂家，最后他们对待代理商也会这样要求，谁不希望自己的产品在当地独霸一方？谁不希望自己的品牌客户对自己绝对忠诚？任何品牌，随着市场越做越大，销售量逐步提升，到一定程度，利润自然削薄，代理商好象销量提升了，但是实际算一年的利润，没有按照比例递增。这种心情代理商自然不舒服。为了保护自己的利益，厂家肯定要求代理商最好只做自己的品牌，代理商面对丢失苦心经营的品牌还是追求一个新的利润品牌，肯定也会出现迷茫。
其实在这样的情况下，我们可以先分析一下很多国际大牌，为什么他们的代理商往往都会有十年合作伙伴的荣誉，为什么能够合作那么久？不难看出，当年他们这样做的时候，同样面临张总一样的苦恼，但是他们最后还是坚持合作那么多年，为什么？因为大品牌到一定程度，是不需要费很多精力就可以销售出去，能够获得一个固定的利润，虽然不多，至少还能够维持整个公司生存的情况下多少有些剩余吧？
因此对于张总这样的情况，我们建议，对于大品牌的合作，不应该因为利润没有明显增长而放弃，如果与厂家没有特别的矛盾，应该在这样的经营原状下，维持业务，同时开拓其他能够给自己公司带来新的利润增长点的业务，如果品牌公司真的有非常严厉的不允许经营其他同类品牌的规定的话，我给大家做以下的建议：
1、 找一个互补的产品经营，如原来跟大品牌合作做车用油产品的，那么选择做工业油产品，应该这个是允许运作的。
2、 实在不允许找别的品牌经营，那么自己建立一个自我品牌，自己注册商标，找人灌装，卖自己的油，总可以吧？
3、 对品牌总部提出他没有的产品进货要求，如养护品，很多大品牌仅仅有油品不见得有养护品，你提出经营，他没有产品给你，总可以允许你跟其他公司合作了吧？
4、 找润滑油行业以外的产品经营，如汽配产品，化工产品等。
无论怎么样的困难，都会有出路的。多了解一下别人是怎么样走出困惑的，自己就多一个参考的例子了。 (责任编辑：管理员)本信息为中国润滑油代理商网独家报道，如需转载本网站上述信息内容，请务必注明：中国润滑油代理商网 |