 经销商是企业的财主，企业是经销商的货源，二者除了简单的买卖关系，还应该有更牢固的双方合作关系，共同发展、互利共赢应该是二者所要追求的最终目标，这样才能形成良性循环，实现可持续发展。
 一、经销商的痛点 以前经销商只要做好倒爷就可以了，躺着都能把钱挣了，如今经销商遭遇着比厂家更为艰难的困境，不仅要自己独立组建团队，还要有针对性的制定各种促销活动，经过重重努力才能够把货卖出去。
 二、企业能给经销商带来什么？ 产品：只要经销商有市场，企业能够盈利，那么企业就能为经销商输出源源不断的产品。 钱：很多经销商实力较弱，资金上的短板是最为常见的，企业可以设立运作基金，与经销商共同开发市场。 资源：如果经销商看做是独立运作的个体，那么可以把企业看做是把这些经销商联结在一起的网络，企业可以把这些经销商所各自拥有的优势资源进行共享，共同挖掘新商机。 物资：经销商要不停的做促销活动，路演宣传，这些有一部分可以直接从厂家获得。 能力：有针对性的培训，甚至公司领导层直接一线指导，帮助经销商布局市场，同时提升其自身能力。 三、企业和经销商如何共同发展？（总体思路） 发展，是个永无止境的课题，做得再好的经销商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析经销商的现状和进行能力评估，针对经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导经销商进行业务规划，从而帮助经销商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。 四、具体内容和做法 1.建立统一战线：与经销商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标； 2.客观评估：综合分析市场状况及经销商能力，制定清晰的发展计划； 3.跟踪发展：建立经销商信息库，并持续跟踪经销商发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升； 4.多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。 经销商发展的好，企业也就过得滋润，并进一步反哺市场，在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。 如何充分利用手机作为有效工具，足不出户随时随地了解润滑油行业行情？请在微信公众号搜索“商机苑”分别点击：“商机苑-润滑油信息”“商机苑商学院”“商机苑-设备润滑管理咨询”，并关注！    |
