在已经过去的第81届南宁汽配会上，一家蓝白色为主色调的展位，吸引了不少游客的关注。“以利他思维做市场，以工匠精神造品质”。是这家公司的做客户的思维，这是在我们商机苑记者在走访了解之后得到的。

　　我们记者在与公司总经理沙彦明采访中，沙总表示：在现在的移动互联网时代，如何运用这个工具实现与用户的对接，来提升公司市场能力和品牌能力，是每个润滑油企业都要积极去探索的事情。海纳总结出一句话“以利他思维做市场，以工匠精神造品质”，通过互联网手段，配合移动支付的功能，实现帮助不同地区的修理厂、换油中心、养护店等吸引人流，在通过这些客户资源帮助经销商开拓市场，让经销商能够根据市场需求进行资源把控，保证有客户才有经销商，让经销商快速产生利润。

　　也正因为这样的先利他后利己的合作模式，所以海纳的整个渠道发展快速，整体的客户满意度很高、团队稳定，许多经销商和代理商跟着海纳很多年。

　　沙总还讲到，在海纳成立之初，就非常注重两方面，一方面是质量品质，另一方面就是市场的扩展，在质量方面聘请了很多技术人才，不断科技创新，保证海纳的产品在市场上的竞争力。一方面加强自我学习能力，邀请了很多润滑油行业的咨询管理公司持续帮助海纳组织成长，提高公司在市场上的能力。

　　近期，商机苑记者了解到，海纳商学院打算在6月份举办一个全国的合作伙伴的大型培训会议，目的是提高整体水平，为后续开拓新市场，提高竞争力，增强用户体验提供指导和经验。

　　也许这一切就是海纳从最初几个客户，到如今遍布全国近三百家客户的秘密。