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马云说:冲击各行各业的不是互联网,是对互联网的无知及落后的思

时间:2016-10-17 11:52来源:未知 作者:wsgood 点击:

随着润滑油行业的高速发展,“渠道为王”逐步让位给“终端为王”,即谁掌握了销售终端,谁就是市场的赢家!在这样的形势下,润滑油品牌终端直销开始成为行业发展趋势,也成为润滑油品牌运营商开拓市场的最佳途径。

其实,在润滑油行业向终端为王时代的发展过程中,不少润滑油行业大咖已经率先试水,在开拓终端市场领域做出了有益的尝试。领航润滑油也风风火火地启动领航车之道项目,并迅速在全国范围内扩展,打造最强的专业汽车保养连锁机构;雅士润滑油联手广东新概念,开启了雅士新概念美式快修换油连锁项目;龙蟠润滑油更是联手阿里、江淮,打造汽车后市场全新生态圈,一时轰动润滑油圈。

尽管抢占终端市场已然成为时代的发展趋势,但不少润滑油企业仍然持观望的态度,他们当中的大部分人仍然沉浸在“渠道为王”时代的成功当中。他们的态度恰好也解释了许多润滑油企业越活越艰难的原因,马云在AC领导人峰会中就指出:冲击各行各业的不是互联网,是企业自身对互联网的无知,以及落后过时的思想。

况且,润滑油品牌终端直销并不是完全新鲜的模式,以可口可乐、百事可乐为代表的饮料行业巨头一早就采用了直控终端模式,直接对终端的销售、管理的干预与控制,从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节,通过强化对终端的掌控力度,加强对终端的管理,来达到销售最大化的最终目的。

虽然,润滑油品牌终端直销在发展前期,需要品牌运营商更大的投入和付出,包括人力、财力、物力,但是品牌运营商若控制了终端,就掌握市场的主动权,就能把握市场信息的真实性。而更真实确切的市场信息,既有利于生产的执行,当然也利于销售决策的正确制定和执行。

那么,润滑油品牌运营商应该如何开拓各地终端市场?如何解决终端铺货问题?20161210-12日,为了帮助广大的润滑油生产企业和润滑油经销商发挥自身优势,抢占终端市场先机,商机苑商学院将在深圳,举办汽车后服务换油终端创新盈利实战营,特邀行业实践与理论研究与一身的专家传授技艺,研修采用理论学习和门店实践相结合的方式,指导学员如何争夺润滑油盈利的宝地!了解更详细内容,请致电:18926010308(孙主任)

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(责任编辑:wsgood)

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