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安全随行，一路有你—专访“汉高”润滑油

时间:2012-04-21 09:08来源:未知作者:管理员点击: 次

2012年4月16日，中国润滑油网COO沈熊伟先生一行拜访了位于风景秀丽的古都南京德国汉高石油化学股份有限公司总经理孙建国先生，并对“汉高”品牌做了一次专访。

德国汉高石油化学股份有限公司总经理孙建国总经理（左）中国润滑油网COO沈熊伟先生（右）

1. 请您简单介绍一下“汉高”品牌的企业背景？

“汉高”品牌产品是由德国汉高石油化学股份有限公司授权生产与技术指导。“汉高”品牌产品均采用汉高公司提供的SARF技术，其卓越的品质和良好的服务赢得了广大用户的信赖。赫斯能源是南京汉高的一个生产加工基地。

2. “汉高”品牌产品主要包括哪些产品？

“汉高”品牌产品主要包括汽油机油、柴油机油、润滑脂、齿轮油、制动液、冷却液、工业用油、特种用油及汽车养护用品等系列产品。产品性能优越，系列产品满足甚至超越API（美国石油学会），ACEA（欧洲标准），Global DHD-1(全球标准)，并满足各大汽车制造商：Mack,Cummins(康明斯)、Volvo（沃尔沃）、Daimler（奔驰）和Chrylser（克莱斯勒）的要求，获得欧、美、日汽车制造商的认可。

3. 技术开发对企业应对市场竞争来说变得越来越重要，“汉高”品牌近期会推出什么样的产品服务于客户?

孙总说，行业内包括整个产品的竞争来说，相对来说技术都比较成熟，汉高作为有着品牌背景的依托德国的技术，每年，每个季度都有在推出新的产品，本月份即将推出的清净功能系列，主要是针对发动机模拟的内部工作环境，推出了针对性的功能性的机油，还是需要把自己的产品做的更好迎合不同层次不同客户的需求。

4. “汉高”进入中国市场以来销售状况是怎样的？

孙总坦言， “汉高”主要是拿下了德国润滑油做为润滑油的项目，大中华区的生产，加工，销售服务，技术都是德国本土提供，赫斯能源作为一个生产基地，赫斯能源是汉高润滑油中的一部分。从去年开始进入中国市场，这一年来的销售状况还是比较满意，主要面向全国，重点是华东地区，目前在山东，浙江，江苏销售情况都稳步在推广，作为润滑油行业的一个新品牌，还有许多后续工作要做。

5.目前，“汉高”是如何管理经销商的？要代理贵公司产品需要哪些条件？

1.经销商的管理是由组织机构从销售经理，到大区经理到具体的业务员，从刚开始做市场到中途如何拓展市场公司会有一套培训系统扶持他们，销售策略更是比行业内其他的品牌多走了一步，对于新做的代理商，汉高更是有了新的政策，会帮助新的代理商来开发新客户，挖掘潜在客户，站在经销商的角度上考虑的会更多。做为重点的工作。

2. 除了店铺，网络等基本条件比较相同外，汉高更注重的是有能力的经销商，能和汉高站在同一个目标上，实际操作过程中，可能会出现一些区域和差异化，厂家和经销商的选择都是一个相互考察，相互选择的一个过程，更注重于客户对汉高品牌的文化及产品认可上。

采访结束后，孙总谈到，对于中国的整个国情来说，包括行业内人士，大家都在努力，如何减少汽车的排放，保护环境，汉高正在积极努力的怎样能为客户节省能源，尽量让产品做的更加环保，这也正是向着汉高的“安全随行，一路有你”口号在努力。让我们祝愿汉高润滑油，能更多的为行业内客户服务吧。

德国汉高石油化学股份有限公司

销售联系 Sales contact

孙经理：江西湖南湖北

涂经理：江苏安徽浙江（上海）

周经理：广东广西福建海南

李经理：四川云南贵州（重庆）

陈经理：陕西宁夏内蒙中西部

张经理：河北山东（除菏泽、济宁、枣庄外）北京天津

周经理：山西河南山东（菏泽、济宁、枣庄）

张经理：辽宁黑龙江吉林内蒙北部