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h10">吴兴和——20年风雨铸就闪光品牌
时间:2014-02-26 14:19来源:未知 作者:support 点击:
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20年风雨 铸就闪光品牌
——访大庆润源化工董事长吴兴和
2013年，大庆润源化工迎来20岁生日，这一年也是润源化工在英国上市，改写着企业竞争版图的一年。二十年来，大庆润源化工致力于研发、生产、销售中高端润滑油产品，并提供润滑养护技术服务，目前生产和销售30多个大类、90多个品种、200多个牌号的各类汽车用油、摩托车用油、工程机械用油和工业用油等产品，年综合生产能力达8万吨以上，正逐步向车用润滑油、工业润滑油全方位发展，已从地区品牌上升成为全国品牌；经过20年的时间，润滑化工打造了一支拥有超强战斗力及充满潜力与朝气的团队，成为国内润滑油领域最具活力、最具竞争力的润滑油供应商，可谓“20年风雨铸就了闪光品牌”。
稳步向前，行业市场风华正茂
大庆素有“中国石油之都，天然百湖之城”的美称，由于能够提供优质而充足的原材料
等优势，1993年，润源化工厂应运而生。为了实现更大的发展，2000年、2012年实施两次重组，现在的黑龙江润源化工有限公司为中国润源化工集团有限公司直属企业，位于大庆市国家级高新技术产业开发区，主要是以研发、生产、销售中高端润滑油产品以及润滑养护技术服务的外商独资企业。
回顾润源化工的品牌之路，有很多值得记忆的里程碑。
自2004年至2011年间，在第一届和第二届中俄汽车争霸赛、首届黑龙江草原汽车挑战赛、松花江国际冰雪汽车挑战赛、环塔沙漠汽车拉力赛及大庆第一届和第二届汽车挑战赛等赛事中，参赛车辆由组委会指定使用润源润滑油；期间，“润源赛车队”先后三次获得团体冠军、两次团体亚军，在俄罗斯举行的首届中俄汽车争霸赛上还获得了B组总冠军的好成绩。
不仅仅是汽车大赛，润源最早给油田配备车用机油，连续八年没有换过厂家。另一方面，润源是哈洽会参展的唯一一家润滑油企业，哈洽会是黑龙江省政府非常重视的一个国际性展会，每年6月15到6月19在哈尔滨定期举办。每年参展的厂商，包括国内外都是上千家，但是润滑油企业只有润源一家。第三方面，2012年润源在中央电视台CCTV 3、CCTV 7和CCTV 12套做了大量宣传，给企业、品牌带来的效益是不同凡响的影响力。同时，润源在大庆综合、大庆新闻、大庆百湖频道、黑龙江日报、大庆日报、大庆晚报、百湖周刊、品牌大庆、调频95.0大庆交通广播、96.7大庆新闻广播、103.9大庆长书广播、106.0大庆音乐广播等媒体做了大量的品牌推广。
2013年12月18日，“2013中国企业家发展年会（香港）暨中国品牌企业盛典”在亚洲电视台演播大厅盛大召开，经中国品牌企业盛典组委会评审决定，黑龙江润源化工董事长吴兴和先生被评为“中国品牌企业创新人物”称号，江润源化工荣获“中国优秀品牌企业”称号。
万象更新，以创变精神开创未来
润源化工在润滑油领域的发展令业界瞩目，从集体型润滑中小企业起步，到成功打造润源化工高端品牌形象，一路走来，精彩纷呈。这一切源于润源以创变精神不断开拓前行。
在产品方面，优化产品结构，扩大销售渠道，使得产品的销售及应用延伸到了汽车、摩托车、工程机械、工业等多个行业领域；在经营模式上，推出国内首创的流动换油服务中心，以润滑油为切入点，以汽车增值服务为目标，实现了从生产向服务转型的运营模式；在服务方面，不断提升服务水平，以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的售后服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务；在管理方面，已通过了ISO 9001国际质量、ISO 14001国际环境、OHSAS 18001职业健康安全“三标一体化”管理体系认证，成为国内率先同时获得这三项体系认证的润滑油企业，整体管理水平并轨国际标准。
在技术上润源广泛与雅富顿、路博润、润英联等国际知名企业合作，全面引进世界著名品牌的基础油、添加剂及技术配方，原材料全部来自世界 500 强企业。公司配备了化、检验及研发设备齐全的国际先进高端试验室，拥有国内优异的润滑油检测、试验设备100多台套，保证了每一滴润源润滑油都具有其优异的性能。同时还拥有国内最先进的润滑油全自动生产灌装线两条，从产品的生产、灌装、压盖、封口、喷码等都是微电脑全自动操作，全程监控每一桶产品的质量。
当中国逐渐变成汽车消费大国时，润源化工希望国产品牌能主导其中的发展。润源公司为了充分利用资本市场的发展平台，在国内外寻求与公司业务有关的上下游企业进行兼并或收购，实现股东利益最大化，从2010年开始准备上市工作，直到2012年的2月份最终确定在英国上市。2013年中国润源化工集团于10月16日在英国伦敦证券交易所正式挂牌上市，成为崭新的合法外商独资企业。据了解，挂牌当天润源股价涨幅为40%，第二天涨了70%，第三天涨了190%，直到现在还是维持涨幅在60%到70%之间，说明英国对润滑油市场是相当认可和重视。吴兴和表示，目前中国汽车市场的发展速度超过任何一个国家，因而汽车润滑油市场前景非常广阔。润源公司希望通过资本市场，为企业打造品牌、快速加入国际市场，让润源的合作伙伴和润源合作后达到双方所想的要求。
后记：历经 20 年的磨砺与沉淀，大庆润源正在为实现高端品质及国际化发展目标继续向前迈进。未来，润源化工将持续深耕润滑油市场，并保持强劲增长势头，积极为中国的润滑油事业贡献更多价值。
对话：润源公司上市的意义
陈冬梅：从2000年开始，润源公司就有很强的品牌意识，注重产品质量和品牌宣传，同时在各方面也做了很多突破。目前很多企业为了能够在国内上市一直不懈地努力，但是润源公司为什么会选择在国外挂牌上市？
吴兴和：国外市场的融资环境相对来说比较宽阔一些。虽然国外上市前期条件非常苛刻，但是后期的融资不用股东大会审批，只要有好的项目就可以。润源之所以选择在英国上市，是因为每个国家上市的着重点有区别，比如在美国以概念股为主，就是以概念性的东西去上市，而在英国主要是以能源、石油、矿产为主的企业去上市。
陈冬梅：吴总提到用国外的资金来运作中国市场，想把您的收获来分享给行业里的很多商家。您所讲的“合作后达到双方所想的要求”，比如说大家和润源合作能够得到什么好处，对润源公司发展又有什么样的帮助？请吴总给大家更细化地介绍一下。
吴兴和：这是需要团队来进行竞争调查和评估，对企业的竞争力会有一个相应的认可。眼前能够看到的最直接的好处就是股权股份的置换或者给予大家现金进行合作，其实对大家的品牌提升没有任何不好的影响。现在很多产业都在整合，我们一起合作后强大了，那就只有整合别人。
陈冬梅：润源已经变成一个企业平台来为行业的企业们带动整个产业链的发展，润源现在想要合作的企业定位应该也比较高，所以会选择良性发展的企业来合作。合作企业一旦加盟润源平台可能会获得更高的利润，是不是这样来理解？
吴兴和：按照以前的方式去做，还是停留在局面。当然也可以用以前的方式做，但是现在资金充足了，对企业进行评估的同时价值也就在体现，要拥有股份就要拿出相应的资金。代理商也可以纳入到整个体系中，给代理商股份，股份可以自行交易，当然也有限制。总的来讲就是让厂家、代理商都有利润，共同分享资本市场带来的好处。
陈冬梅：吴总现在要做的事情是让“1+1＞3”。商机苑平台最丰富的资源就是代理商，通过吴总的介绍，我都开始替代理商们心动。如果有代理商朋友和润源公司合作的话，要变现股权的利益是一开始就有，还是几年后才有？中间有什么样的考核？请吴总给代理商们讲讲您的规划。
吴兴和：股权的部分会有很系统的分配和管理。代理商和员工持股是一个道理，例如已经做了润源两年、三年或者更久的代理商，润源公司完全可以拿出一部分股权奖励他们。当然奖励的股权并不能马上进行交易，而是放在一个托管账户里，每年可以拿出一部分进行交易，比如IPU价格和销售价格的差价可以直接拿走。
陈冬梅：如果代理商朋友和润源公司合作的话，不用很长时间就能兑现一些利益。相信会有很多代理商愿意和润源合作。
吴兴和：在企业并购方面不仅限于生产厂家，代理商也是一个并购方向，代理商只要有客户群，有达标的融资进来，嫁接到销售平台上，就可以共同把市场做大。
陈冬梅：经过一段时间的辛苦努力，润源最终在英国上市，把英国投资人的资金拿到中国来，以中国人共同把企业做大为目标，让行业的整个产业链中的企业分享这种成果。商机苑在行业里面也有十年的沉淀了，在我们公司旗下整个润滑油产业链有很多的资源，有生产企业、代理商、配套商以及终端客户的群体。在商机苑的平台上，吴总您希望我们配合您做哪些服务呢？
吴兴和：润源公司请你们千里迢迢过来是经过深思熟虑的。目前润源在市场、客户和经验方面仍有局限性，同行的企业也没有深入交流过。商机苑公司在润滑油行业拥有很多生产厂家、代理商等资源，在技术、销售、品牌整合等领域都是专家，我们很看重这些资源和实力，我们希望通过和商机苑深层合作把并购工作做得更好。首先，对上下游企业包括代理商的并购工作想通过商机苑做前期的客户筛选、谈判。其次，通过培训学习来帮助企业发展，润源公司在2014年有一个培训计划，就是给润源的管理层甚至是生产车间工人做系统的培训。第三，业务方面。刚才提到的项目还不是很成熟，希望私下继续深入地交流沟通。
陈冬梅：我们也希望以后能够为润源公司的发展做一些协助，吴总有时间到深圳到商机苑参观考察，或许能挖掘更多为润源所用的资源。非常高兴今天和吴总交流这么多，商机苑会和润源继续握手合作！