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h10">刘鹏
时间:2014-02-21 17:16来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：北京金世纪润滑油有限公司是一家实力型企业，公司在十多年的发展中一直对国内润滑油市场有很好的把握时机，在行业内也拥有较高的声望，除了其自身的技术优势外，独具眼光的市场策略也是其成功的重要原因，在郑州展会，本刊就一些大家关注的问题采访了北京金世纪润滑油有限公司营销总监刘鹏先生。
金世纪，高瞻远瞩
本刊记者：请问刘总，贵公司是在什么时候成立的？公司在发展的过程中有哪些事让您印象深刻的呢？
刘鹏：北京金世纪润滑油有限公司成立于2000年，生产基地位于北京经济技术开发区，2007年成立北京艾格森石油化工有限公司，位于房山石油化工开发区。两个生产基地整合之后总占地面积36000平米，年产润滑油能力可达10万吨，基础油储备能力达11000吨。主要生产“金格森”、“艾格森”两大品牌，四大系列300多个品种。
公司让我印象最深刻的就是2010年经销商年会，我们全国各地的代理商、经销商齐聚一堂，200多人的会场上，大家共同举杯，祝贺企业十年来的取得的成绩。
本刊记者：目前油价上涨，对公司的发展有何影响呢？
刘鹏：油价上涨是润滑油行业不可回避的重要特性，每年都会出现5%以上的增幅，公司为了稳定经销商价格体系，低价时储备了3个月的原料用以延缓涨价时间，能保证在行业调价之后一个月进行价格调整，并提前15天发放涨价通知，让大家准备充足补充库存。并且引导经销商调高产品等级，做不同季节性的促销推广活动，获取利润增长点，厂家派销售人员定期走访经销商市场，协助开发。
本刊记者：目前的市场竞争也相当激励请问贵公司有没有根据市场需求推出新产品？有什么好的营销方案给到代理商呢？
刘鹏：本次展会公司带来了两个新产品：
C4-5增压剂：这个产品主要解决由于汽车发动机油压低导致的烧机油、亮红灯等现象，避免更换新机油的费用成本，可有效延长换油周期。由于本产品主要成分为高粘度指数的基础油和油性剂，使用周期远远高于市场同类添加剂型产品，能为司机节省换油成本。
高抗磨液压油：本产品基础油主要成分为进口高粘度指数基础油，更好的抗磨性、抗氧化性、导热性优于常规抗磨液压油，工程机械使用工时可达5000小时。特别强调本产品外观为水白色，这主要源自进口三次加氢基础油的外观特征。
本刊记者：.展会上，咱们金世纪可谓是精彩不断，请问刘总，您觉得贵公司的亮点在哪呢？
刘鹏：公司近几年有几件值得一提的大事，首先是2010年公司参展了上海世博会，代表中国润滑油企业在民营企业联合馆参展180天，获得了各界好评。其次2011年与中国中铁二十局工合同做，生产专供产品为中国中铁二十局海外建设项目的车辆和设备提供润滑保障。2012年公司再次投资2000万扩建现有生产基地和生产设备，打造高效、节能的绿色生产园区，扩建之后的产能可达10万吨，可做OEM装配。
本刊记者：刘总，通过以上跟您的谈话发现您非常专业，而且对公司发展很有信心，请问贵公司未来的发展规划是怎样的呢？
刘鹏：公司未来三年主要以发展自主品牌金格森、艾格森为主，建立健全的二级市场网络，主要发展方向为柴机油车系列、工程机械系列、汽车合成润滑油，并推高产品等级，力争三年后完成2.5万吨自有品牌小包装的销售。加强技术研发，并扩大我们现有的OEM配套业务，加强生产质量管理，强化品质稳定，力争在三年内完成5万吨的OEM配套业务。