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代理商经营管理企业的独特秘笈


时间:2014-12-26 17:12来源:未知 作者:support 点击:


 代理商经营管理企业的独特秘笈

      辽宁省鞍山市久隆经贸有限公司是一家主要经销嘉实多品牌的创新型代理商企业,其优质的产品以及用心的服务理念赢得了辽宁当地众多消费者和合作伙伴的信赖和好评。久隆经贸能够取得如此优异的成就,公司总经理王智向我们表述说主要取决于企业内部实施了一套独特的经营管理策略。
      代理商如何选择一款好的产品,是企业日后成功经营的关键因素之一,王说自己做代理商能取得成功,很大一个因素就是因为自己前斯选对了品牌。目前,中国润滑油市场鱼龙混杂,有很多润滑油品牌是通过小厂加工生产,然后在国外注册一个公司,贴上标签就上市了。这些品牌的质量参差不齐,发展前景及发展模式也不如一些大品牌的润滑油产品。代理商如果选择这些润滑油品牌做代理,想要持续发展也是非常困难的。什么样的润滑油品牌既能保证产品的优良品质,赢得消费者的信赖,还同时为代理商带来丰富而稳定的利润呢?王认为,生产厂家强大的经济支撑,权威的研发背景和卓越的品牌文化能给代理商带来信心,因此,他在做润滑油品牌选择,会偏向于一些值得信赖知名润滑油品牌。
      在选择代理某个品牌时,王除了考虑产品品质之外,还会着重考虑市场需求。王通过从事润滑油行业的多年经验,敏锐地发现目前润滑油市场中的变速箱油大都价格高昂,多数为高端汽车的配套变速箱油,性价比并不适用于普通的平价轿车。经过一段时间的搜寻和考察,他惊喜地发现了英国有一家做变速箱油的公司,并且价格适中,质量非常好。该公司致力于研究变速箱油,其实力能跟得上变速箱的时代和节奏,有望改变市场上优质变速箱油价格高居不下的现状。经过详细的调研之后,王便信心满满地与该公司达成合作,成为该品牌的代理商。果然,该款变速箱油成功推出市场之后,立即受到广大客户的好评。久隆经贸在这几年来获得的成绩更加坚定了他想做大做强的决心。
      企业的成功经营当然也离不开一支优秀的销售团队,久隆经贸从销售团队招聘、培训到培养这几个方面,可谓是下足了功夫。久隆经贸的销售团队全部由一支年轻有活力的团队组成,王在团队培养方面采取的策略是:时刻给销售团队成员传递正能量,为销售团队成员规划一个愿景,激发他们的干劲,让每一个成员都可以在工作中不断学习与成长。这也是久隆经贸总给人一种朝气十足的原因之一。
      如何留住人才是众多润滑油企业都在面临着的难题,对于这个问题,久隆经贸展现出了一个优秀企业的自信。到底是怎样的魅力让久隆经贸可以成功地留住人才呢?在交流中,王从容地给出了答案:首先,公司要给员工搭建一个有利于他们发展的平台,让他们有发展的空间,找到自身的价值;此外,公司还需要为员工提供培训,让他们能够有学习和成长的机会;还有一点需要特别注意的是,公司日常要从细节上关心每一位员工,让他们感受到归属感,对于特别优秀的员工,公司还应对他做出特别的奖励。这些看似简单的方法,真正要做好并且让每一位员工都死心塌地跟着公司拼搏,实在是不容易。久隆经贸将这个方面做好了,真的让人不得不感叹佩服。
      新的一年又来临了,久隆经贸将迎来一个新的发展高峰,相信在王总的带领下,并且有效贯彻企业独特的管理经营策略,久隆经贸一定能挖掘出更多优质产品,取得更加辉煌的成就。
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