同舟共济   互利双赢

——访许昌魏都惠行汽车用品服务中心刘志远总经理

从未见面，却从他热情洋溢的谈话中感受到了他对这个行业的热爱，以及他在这个行业这么多年的收获感想。2000年开始踏入润滑油行业的他，白手起家，几经沉浮，从对油品一概不知的外行到现在拥用自己的润滑油销售公司，足以让代理上朋友们羡慕和敬仰。本期我们特别采访了--许昌魏都惠行汽车用品服务中心总经理刘志远先生，听听他在润滑油道路上的经验之谈以及对我们润滑油市场的看法。

说起自己是怎么样一脚踏入润滑油这个行业，刘志远有很多感慨。他是经过朋友介绍进入润滑油这个行业的。众所周知，润滑油市场开放很早、程度也很高，由于它需要的资金投入少，仓储条件简单使参与者趋之若鹜。他刚接触那时的润滑油市场相对来说还是比较平稳，并不像现在有这样激烈的竞争。而且当地的润滑油市场是很注重人脉关系的，靠着朋友的帮衬，所以初期他做的还是挺好的，利润相对来说还是比较乐观的。但是有利润的生意大家都会抢着做，于是润滑油市场鱼龙混杂，个体经销商以次充好、掺杂使假，假油的出现润滑油市场变的如热锅上的蚂蚁。在日益激烈的环境中，开始有不少企业走下坡路，于是他觉得做市场再也不能靠人脉关系了。品牌换了一个又一个，对此他认识到市场的转变是挑战，也是机遇，企业要去适应市场，才能不被市场淘汰。他除了做润滑油代理外，还做起了汽车（装饰）养护用品。

提到目前润滑油市场的混乱，刘志远也是感叹不已。就在河南许昌当地润滑油市场也是非常的混乱，做的好的，大的品牌还是美孚、壳牌、昆仑等这些一线品牌，假油、窜贷的情况同样存在。目前代理商选品牌也是一件很难的事，知名品牌市场价格很透明，没有多少利润，不知名的品牌利润倒是可观，但是我们又能销售出去多少呢？谁又能来保证它的质量呢？有一些代理商为了发贷方便，减少运费，就选择当地的品牌来做，但是刘志远认为做当地的品牌在当地不好销售，他还是喜欢选择比较远一点的品牌来操作，俗话说“外来的和尚好念经”。

目前很多做的比较成功的代理商，认为代理别人的品牌一直是在为别人打工，为别人卖力，市场成熟了都开始操作了自己的品牌，有成功的也有失败的。刘志远认为目前自己做品牌的代理商一般都会有自己的客户资源，市场做的比较成功，才会那样做，不过做大的没有几个，刘志远认为代理商去做自己品牌不具备品牌做大的内涵，如资金，管理水平以及市场运作，有时候无法跳出原来的经营模式的影响，用做终端市场的方式来做区域代理，肯定最后不是很成功。他建议：那些市场还不是很稳定，没有客户资源的代理商朋友，不要经易去尝试做自己的牌子，每个行业都会有成功和失败两种选择，不见得做自己品牌就能够容易成功。

刘志远说他的当地市场也存在很多“山寨”品牌，山寨润滑油品牌也有自己的市场空间、价位、利润和优势。刘志远认为山寨润滑油品牌在日趋激烈的润滑油市场竞争中是生存不了多久。市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律，润滑油市场是一个没有硝烟的战场，强的生存，劣的淘汰。这些模仿品出生的时候就不长寿，他说他不会去选择做这些品牌。

做润滑油好多年了，刘志远也积累着丰富的经验，因为他一直关注行业信息，经常和同行交流，同时也在当地有着良好的口碑。作为润滑油优秀的代理商，他觉得我们润滑油行业的朋友们多交流，多沟通，大家做这行的目的是相同的，也可以说我们是一家人。希望我们共同携手，同舟共济，互利双赢，把明天的润滑油市场建设的更加美好。