很早前，在一个网上读了一位润滑油业务员老前辈的一片润滑油打油诗，具体的内容实在记不起了。但是，在这片看似诙谐的文章里，我看到了楚楚衣冠、潇逸言行下掩盖的痛楚和无奈；看到了被社会虚幻下伪装的真实自白。我想这位老先生绝不会把这个东西写进年终岁末的个人总结里去吧，这篇文章只会流于坊间，做逗趣用，做个笑谈解解烦闷。很难解其根本。
作为一个润滑油企业的投资人，也曾聘过好多出色的业务员。以自己朴实诚直的心态也无法改变“铁打的营盘流水的兵”的格局，有的业务员开始偷偷摸摸的做别的企业的兼职，后尔干脆跳槽；有的忙活起见不得人的事情，做些假牌子，林林总总。刚开始，我最为信赖的一个业务员和我又谈了一次话，谈到想自己注册个品牌。当时理智支配着我，他能和你谈，说明了他把您当成朋友。你支持，他干。不支持，他也会干。我做了个顺水推舟，并帮他策划了一下，慢慢的暗暗的这个牌子成长起来了。
      有一次市场调研会上，业务员少了牢骚，多了激情。这个现象可不多见哪，为什么呢？我呆在宽厚的老板椅上，闭着眼想听出个究竟。
他们的背景：
*每一个人都要养家糊口，激烈的市场竞争，使得本以微薄的薪酬，难以为继。积极性、创造性很难激发出来；----给我的启示是---待遇是老板给的；
*市场上的客户千姿百态，任何需求都有可能提出，满足与否必须经过繁重的链条承载后，才能给一个不置可否的答案，客户是等不起的；----给我的启示是---决策权是老板的；
*一旦有了好客户大客户老板直接抓，几天一个电话，逢年过节又是礼品又是邀请游玩，和业务员不沾边；----给我的启示是---业务员没有希望可言； 等等，还有很多。 他们的目的几乎同出一辙的归纳为：要获得一个合乎市场规律的身份或者是地位； 当时，我的头很热，甚至认为这他妈的就是奴隶要造反？要革我---投资人的命！ 我的怒火没有发泄出来，会议也不欢而散。 晚上，躺在床上睡不着，习惯性看着床头的几本很久没有翻动的书。马克思的《资本论》，这么枯燥的书是对付失眠再好不过的了。大学时也是最为头疼的了。 “资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适应当的利润，资本就大胆起来。如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。” 看到这，我以全然没有了睡意。是呀，人的积极性是靠什么推动的呢？马克思不是很早之前就告诉我们了吗？ 起床，穿衣，草草的洗了一把脸，坐在书房起草了一份《关于鼓励业务员独立创业的倡议书》，目的旨在：与其身在曹营心在汉，倒不如开放言路、开发生路。次日，市场调研会上，大家见到了这封倡议书，结果是15个业务员，只有3个没有什么动作，依旧呆在公司里，剩下的全部声明退出公司的管理。我的心紧张到到了极点，这无异于饮鸠止渴呀？
就这样一个月过去了，两个月过去了。原来的业务员没有了音讯。我心里在骂，平时一个一个的张口闭口“张总，您是我大哥”，到现在，来个音讯皆无。 
      生意还要的经营着，偶尔有个客户打个电话问长问短。但是，我没有一丁点的伤害原来的同僚，我清楚的意识到他们创业伊始的困难。  三个月下来，客户数量没有太明显的减少，销售业绩马马虎虎过的去。他们干什么了呢？我满是疑虑，疑他们当初的豪情，虑他们是否能度过这个危险期。  一个星期天，还是无聊的星期天，早上起的很晚。开手机时已近11点，一个清脆的短信声音穿过静寂的空气，是谁？“定于中午12点在*****饭店吃饭，恭请老总光临！13个创业的业务员”。  
好！！众里寻他千百度，出现了。精神来了个180度的大转弯，穿戴整齐叫了司机，带足吃饭的子弹，准备好好的骂他一通；  我是12点半到的饭店，其实我早早就到了，只是虚荣让我在大堂的一角呆了一会。步进餐厅，一片华然。每个人身上都洋溢着热情和冲动，为首的“老大”从包里拿出厚厚的一打资料恭敬的递给我。  13个富有活力的品牌设计映入眼帘，13套品牌运作方案翔实可推，最后的一页竟让目瞪口呆，他们竟要与我签订合同----做他们的车间主任！我愉快的接受了这个“神 圣“的使命。席间都是掏着心窝子的话，不谈 转眼间，快两年了。我们在这个孕育生计，随处可见荆棘的润滑油大路上风雨共济，彼此都得到了自己想要的东西。我已彻彻底底的变为一个每天同基础油供应商、包装商、物流等界面打交道的小商人。今年年初，我想他们宣布孑然停止我自己的品牌运作，实心踏地的服务与这13个新生的孩子。  在今年行情急剧动荡大环境下，我们始终运筹帷幄，走出了一条润滑油发展的新思路。  
      又是一年秋风劲，换季高峰、防冻液高峰即将结束，我以3年的自我调整的经验和教训，写下了这篇所谓的“心灵鸡汤”。更愿意同业界同仁沟通，希望更多的“我”调整本位，进一步解放业务员的思想，还市场经济一个本来的面目。希望更多的润滑油业务员放开手脚，做市场真正的弄潮儿。