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丹弗

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谁说市场翘不动,集中开发显神威

时间:2014-07-21 10:32来源:未知 作者:support 点击:

    5月28号东区各地销售精英纷纷赶到青岛,依照领导指示,自5月29日开始,为期5天的集中开发工作即将展开。再看从山东,山西,河南,江苏,湖北等地抽调过来的销售精英,各个摩拳擦掌,大有大干一场的架势。

    东区大区经理段永亮先生对开发工作作了周密部署,他指出三点,第一,发扬东区刻苦认真不怕苦不怕累的精神,在炎热的天气下不能退缩,要勇往直前。第二,提高工作效率,合理安排时间,保障开发工作的高效有序进行。第三,集中开发工作进行的同时,各自市场要同时兼顾,充分做好电话沟通工作。
    在深刻领会领导指示的基础上,东区销售精英自觉分成6组,每组2个人,每2个组一台车,每台车一条路线。从早上8点开始,到晚上6点结束,共计10个小时,每个小组每天拜访修理厂在40家以上。这样地毯式的搜索,就像鱼网一样,把潜在的修理厂仔细摸索一边。经过仔细推荐公司产品,凡是感兴趣的修理厂,又进行进一步深谈,把对应此次活动的促销政策拿出来,很多修理厂都表现出合作的欲望。
 
         
 
    图为销售人员现场向修理厂老板及司机做推荐
    每天晚上返回宾馆后大家都坐下来一起交流经验,把一天的心得体会说出来与大家分享,每个人都获得了良好的启发。另外6个组也开始了比赛,看谁开发的现金客户多,看谁现金卖货多。这样你追我赶,谁都不甘心落后。
 
    
 
   
图为现场推荐司机更换丹弗机油
    对于东区销售精英的干劲,北方市场部经理宋永丰先生给出了高度评价。他指出,宋万鹏总经理对东区的工作一直给予厚望,东区在市场上不断进步,势头很好,也让领导层自豪,所以东区的人员一定要坚持住,争做全公司的标兵。
    
图为送货现场
    此次集中开发工作,取得了良好的效果。总计开发现金修理厂13家,累计货款9万5千元,2家意向县区级经销商,合作后预计年销量在50万以上。
总结:
    此次集中开发工作取得了预期效果,对青岛市场展开了一场大搜索,撬动了原来铁板一块的市场,为青岛润滑油市场注入了新鲜的血液,有力的配合了丹弗在山东的发展形势,为将来取得良好市场打下了坚实的基础。

 

(责任编辑:eslook)

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