坚持品牌运营，并寻找机会借势出击，继而在稳中求新求进，是丹弗润滑油潍坊经销商——远东润滑油经营部的经营之道。

    潍坊远东润滑油经营部成立于2006年，一直以来是丹弗公司的坚定经销商，多次得到过公司的荣誉和奖励，本着“诚实，守信”的经营宗旨，在各路品牌云集的潍坊，从一个润滑油行业的门外汉做到一个当地知名品牌经销商亓总经历了很多。每次和他聊起工作时，从他的话语中都能感觉的到当时的艰辛和快乐。

     针对春节过后出现的行业态势，远东润滑油经营部负责人亓总在压力面前，不退缩，敢于直面行业危机.为解决当前出现的市场情况，亓总也提出了稳固开新,主动出击的指导思想，为下一步的市场销售指明了方向。结合当前的市场情况提出来几个方面的工作：

    一，加大品牌宣传力度；结合丹弗在央视投放电视广告的同时，在潍坊北王汽配城正门做了160平米左右的户外广告，促进了丹弗品牌的宣传推广，扩大品牌知名度。

    二，增加产品促销力度，全力维护现有客户，加大开发力度，促进终端销售。.对客户实行等级管理，按不同的客户给予不同的销售促销支持，让客户确实体会到了自己“诚实做人，诚信做事”的行事风格，同时也对终端客户实行让利大促销活动。

    三，提高服务质量，对区域进行责任划分，对每个业务人员所辖区域要求24小时维护，对客户提出的问题要及时解答。必须及时了解客户的库存情况，实时掌握竞品的市场促销及销售动态。

    四，扩大产品的多元销售，增加产品销售渠道，合理分配产品销售渠道，有效防止单一市场带来的销售困境。

    五，增加销售人员，加大激励政策，提高业务员的积极性。对业务人员实行绩效管理制度,每月进行考核,制定开发新客户的奖励政策。

    从这些针对市场出现的销售困境而采取的销售对策，从每次与亓总电话交谈中，得知他都一直在终端市场时，我们有理由相信在亓总的带领下，丹弗潍坊销售团队一定能取得更好的佳绩。