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代理油品如何定价合适?

时间:2007-01-31 00:00来源: 作者:alice 点击:
摘自《代理商》杂志2005年7月刊,(陈老师热线:0755-26817490,13267180030)
l   广州王总问(888会员):
   我们刚刚代理了一个润滑油品牌,拿到厂家的进货价,请问我们如何定市场销售价格最为合适?是在进货价上加上25%还是多少合理?
    陈老师答:
    润滑油产品的市场价格制定不是简单地在进货价或者什么价格的基础上加一定比例就可以的。它还需要与当地的同类产品的价格,你自己公司的市场政策等有关系。比如说你现在拿到的品牌代理权,这个品牌在本地市场从来没有进入过,那样这个品牌的价格可以定得更加有空间一些,如果这个品牌曾经在这个市场流通过,原来的代理商在这个市场的价格体系会也会影响到你的市场,你必须考虑到它原来的体系再制定你的产品价格。
    对于新进入市场的产品,一般在畅销或者低端的产品,在进货价上加上15~25%的毛利,对于高端产品,一般加上60~150%的毛利。当然这些价格与你的销售政策有很大关系,也与当地你的竞争对手的产品价格有关系。并不是你比竞争对手价格低就有优势,如果你的促销策略做得好,在当地的品牌影响力做得好,你同样可以以较高的价格出售。价格策略是要经过策划的,如果你对自己的市场销售没有整体的策划,单纯的定价,是不合理的。如果你对自己的市场没有把握,我们也可以为你做一些建议,希望能够将具体的资料发过来,我们给你做一些小方案。
(责任编辑:eslook)
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